Игра в тренинге, часть 3

Игра в тренинге, часть 3

Продавцами не рождаются, ими становятся. И судя по тому, что у каждого из нас есть негативный опыт общения с продавцами, многие становятся ими вовсе не из любви к искусству продаж. Те, кто занимается торговлей лишь по долгу службы, нацелены не на процесс, а на результат. Отсюда и возникает вечное противостояние продавца и покупателя: Но те продавцы, что любят свое дело, знают: Как Вы думаете, кто устанавливает правила игры? Следуйте 8 простым правилам продаж. Используйте право первого хода У Вас как у продавца есть неоценимое преимущество первого хода, и инициатива общения с клиентом должна исходить именно от Вас.

Ключ к игре отважные спасатели 3 - тесты - аетерна.

Покупаем, продаем утром, вечером и днем В играх про магазин интересна одна особенность. Надоест быть покупателем — становитесь продавцом. Попробуйте каково это иметь свой бизнес и торговать косметикой или модной одеждой, когда клиентами являются взбалмошные особы, которые сами еще не знают, чего точно хотят. В общем, остановив свой выбор на подобных играх, можно часами покупать, продавать, переходить из одного бутика в другой в погоне за скидками или самим делать своим потенциальным клиентам небольшие подарки с целью успешно развить собственный бизнес.

Виртуальные магазины ждут вас уже сейчас, они никогда не закрываются для любителей поиграть.

На что только ни идут продавцы, чтобы сбыть залежавшийся или скоропортящийся продукт. В противном случае магазин рискует.

Судя по их количеству, ретейлеры должны были давно разориться. Но, похоже, они получают неплохой доход. Можно ли рассчитывать на реальную скидку, или все это - уловка продавцов, за которой скрываются завышенные цены и некачественный товар? Ловушки на покупателей расставлены буквально во всех магазинах. Чтобы в неё попасть, достаточно потратить определённую сумму и получить фишки или наклейки. Их нужно копить, чтобы потом за копейки, как уверяет продавец, приобрести подарок - мягкую игрушку или набор дорогих сковородок с большой скидкой.

Применение ролевых игр в тренинге позволит Вам: Что представляет собой технология ролевой игры в обучении? Ролевая игра — метод обучения, когда разыгрывается ситуация близкая к реальной жизни участников, что помогает либо увидеть себя со стороны и получить опыт для анализа, либо отработать полученные навыки. В какой момент тренинга применять ролевые игры?

Поэтому салоны в ТЦ, где продавец сидит напротив входа, повернувшись лицом к входящим, теряют трафик – часть покупателей туда.

Ролевые игры на собеседовании Профессиональное тестирование - обычная практика при подборе многих специалистов. А как иначе проверить их квалификацию? Однако у соискателей, желающих найти работу в сфере продаж, нередко вызывают недоумение задания, предлагаемые им на собеседованиях. Давайте разберемся, зачем нужны эти задания и как с ними лучше справиться.

Профессиональное тестирование - обычная практика при подборе многих специалистов. Обычно никто не возмущается, когда работодатели проверяют скорость печати у претендента на должность секретаря, знание иностранного языка у переводчика и т. Однако некоторые тесты вызывают порой недоумение. Вот как они сами возмущаются по этому поводу на форуме нашего сайта Работа.

Я подумал, это они над нами смеются, что ли? Спонтанно ничего в голову не лезет, и так на собеседование с волнением идешь, а тут еще это! Беда в том, что эйчары этого не понимают. Он сначала определит потребность потенциального клиента и выделит функциональные возможности товара в соответствии с ней. Только эйчар, к сожалению, оценит все строго наоборот.

Он эту ручку не сможет продать, так как у него ее попросту нет!

Упражнение для тренинга переговоры | Бизнес кейс «Грузовик»

Участники делятся на три равные группы. Номинальная стоимость каждой акции — руб. Задача этих участников - продать имающиеся у них акции на фондовой бирже, учитывая величину процента, выплачиваемого за посреднические услуги, которые оказывает брокер при совершении сделок.

Диалог продавца и покупателя в этой игре идеально показывает, что возражения могут быть ложными, и показывает эффективные и.

Разбейте участников на небольшие группы. В группу должно входить три человека. Первый играет роль продавца, второй — покупателя, третий — наблюдатель. Продавец должен продать покупателю ваш товар. Пусть первая игра будет экспериментальной. После того как она закончится, проведите разбор полетов, обсудите, что продавец сделал не так и где у него слабые места, а после этого повторите игру в том же виде, чтобы продавец мог исправить свои ошибки.

А потом поменяйте участников ролями. Никогда не делайте ролевую игру легкой.

Нейропсихология в продажах, или Почему покупатели боятся продавцов

На доске прикреплены заготовки с терминами: Столы развернуты как торговые ряды в торговом центре и на них лежат товары: Рядом находятся продавцы по два от каждой торговой фирмы. Плакаты с рекламой и названием фирмы.

Один из способов эффективной подготовки продавцов - игры, в которые продажники В отчёте о том, что из моей книги «Больше денег от Вашего бизнеса» сиречь продавцы, начали обсуждать покупателей и продажи. причем.

Для упражнения ведущий вызывает одного продавца и покупателей. Они выходят в центр группы. Остальные участники становятся наблюдателями. Вы — продавец самолетов. В вашем авиасалоне представлены самолеты на любой вкус. Вы предлагаете покупателям самолеты, как только они услышат подходящее предложение, покупатель поворачивается к вам лицом. Вы не можете задавать вопросы покупателям, все покупатели купить самолет могут. Вы потенциальные покупатели самолета.

Вы можете купить самолет, если вам понравится предложение, и можете не купить, если предложение вам не понравится. Пока продавец говорит, вы стоите спиной к продавцу.

Игры продавцов и покупателей. Часть 1

Какие вакансии закрывают на . Зачем идут к консультанту и бизнес-тренеру? Коэффициент текучести кадров, формула План адаптации персонала: Но наверное, одним из самых эффективных способов обучения для всех возрастных категорий была и остается игра. Только в нашем случае — это деловая игра в обучении персонала.

Продавец должен быть отчасти актером, причем бодрым, важно никого не обойти вниманием, даже если покупатели требуют его одновременно.

Проверка домашнего задания — устный опрос по теории 5 мин. Итоги, задание на дом 5 мин. Необходимо на базе одного класса смоделировать рыночную ситуацию, где половина учащихся — продавцы, а другая часть — покупатели. Цель каждого игрока — соответственно покупать по минимальной цене и продавать по максимальной. Моделирование спроса и предложения обеспечивается с помощью двух наборов карточек продавцов и покупателей.

Каждый игрок в процессе игры получает свою карточку, находит клиента, совершает сделку, сдаёт карточку и получает новую. В этих карточках указана рекомендуемая цена продажи или покупки одного и того же товара. Товар можно продать или купить и выше и ниже рекомендуемой цены. Затем рассчитывается прибыль или убытки как разница между рекомендуемой ценой на карточке и реальной ценой сделки.

Игра для тренинга продаж"Отпуск для Снегурочки"

Наблюдается такая закономерность — чем увереннее продавец, тем больше у него продаж. Для оттачивания мастерства в продажах требуются тренировки, точно так же, как и у спортсменов. А помочь в этом может организация тимбилдингов. Практиковаться, конечно, можно и на клиентах, но лучше в закрытых условиях, в рамках знакомого коллектива. Тимбилдинг в бизнесе — лучший способ для поднятия уверенности, оттачивания навыков отработки возражений и презентаций, а если ролевая игра проводится в коллективе, то еще способствует генерированию командного духа.

Один из вариантов хитрости продавцов при показе объекта - «вчера квартиру смотрели и собираются дать задаток» или, как вариант, «нас просили.

Мамонов Евгений специалист по управлению персоналом Ролевая игра — это форма учебной активности, в которой моделируется ситуация профессиональной деятельности. Игрокам нужно выполнить какую-либо задачу, применяя техники общения. Сотрудник кадровой службы, занимающийся обучением персонала, должен уметь моделировать ролевые игры и проводить их. Тренинг — специфическая учебная методика. В отличие от всех других форм и методов обучения, он не только дает информацию о том, как нужно решать те или иные задачи, но и позволяет практически отрабатывать навыки.

Для многих видов деятельности тренинг — единственная эффективная форма обучения. Это касается сферы обслуживания, торговли, управления людьми, преподавания. Да и многим другим видам деятельности можно обучиться только через практику. В тренинге, как и в спорте, нужно следить за действиями обучаемых, давать обратную связь, а иногда буквально брать человека за руку и вместе с ним делать то или иное движение.

Так же как и в ходе спортивных тренировок, методическая основа тренинговых групп — упражнения. Инструментарий бизнес-тренеров достаточно большой:

Деловая игра"Продай товар"

Мар Покупатель в магазине — это всегда результат усилий и потраченных ресурсов. А качественное обслуживание — как пресловутая волшебная таблетка — вызывает лояльность покупателей, а значит и продажи. Я уже не раз упоминала, что качественное обслуживание — это комплексное понятие, требующее тщательной и тонкой настройки полного набора розничных компетенций и почти фанатичной требовательности руководства к себе и персоналу.

Эта статья расскажет, как использовать игры для подбора и обучения кассир сообразила, что покупатель расплачивается словами, а не бонусами. Если же продавец видит, что у клиента хорошее настроение.

Кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях. Затем всё будет достаточно просто — следите, чтобы все прописанные в этих документах нормы соблюдалось со стороны ваших сотрудников. Также не будем забывать об услугах тайного покупателя — благодаря этому способу удается отлично оптимизировать свои затраты на неквалифицированные кадры магазина.

Ничего не менять, но сталкиваться с потерями нервов, времени и средств на борьбу с покупателями — и пытаться исправить нарушающуюся репутацию. Задержите покупателя в вашем магазине. Не давайте своим потенциальным покупателям покидать магазин с пустыми руками, пока не стали реальными, а лучше постоянными клиентами.

Остановим внимание на примере из ресторанного бизнеса. Садитесь за столик в ресторане, знакомитесь с меню, но там ничего подходящего не находите — слишком высокие цены. К примеру, бокал фирменного напитка, подающийся вместе с меню.

Обучение бизнес брокеров. Игра Продавец - Бизнес Брокер. Университет Продажи Бизнеса.

    Узнай, как дерьмо в голове мешает тебе эффективнее зарабатывать, и что можно сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него полностью. Нажми тут чтобы прочитать!