Глава 6. Маркетинговое обоснование бизнес-плана

Глава 6. Маркетинговое обоснование бизнес-плана

Если в осуществлении проекта предполагается участие нескольких инвесторов, то такая информация приводится о каждом из них. Если в качестве инвесторов участвуют физические лица, то приводятся следующая информация: Если для реализации проекта создается новая фирма, то приводятся данные из учредительных документов и дается характеристика всех учредителей данного предприятия. Составляется организационный план, определяющий организационную и производственную структуру предприятия, разрабатывается штатное расписание, определяется потребность в трудовых ресурсах и разрабатывается план подготовки кадров. Если реализация проекта предполагает использование заемных средств, то в данном разделе обязательно оценивается кредитоспособность предприятия-заемщика. Разработка этого раздела представляет наибольшую сложность для разработчиков бизнес-плана в связи с недостаточностью открытой информации о состоянии товарных рынков в нашей стране.

Разработка бизнес-плана

В процессе поиска инвесторов для финансирования на предприятии инвестиционного проекта можно столкнуться с такой проблемой, что кто-то из потенциальных инвесторов или кредиторов требует предоставить ТЭО технико-экономическое обоснование , а кто-то — бизнес-план. И тут совершенно обоснованно возникает вопрос в чем же отличие ТЭО от бизнес-плана? Попытаемся разобраться?

Технико-экономическое обоснование по сути — это анализ Бизнес-план в упрощённом виде представляет собой описание цели и путей её.

Необходимо произвести и сопоставление рыночных возможностей свободных"ниш" на рынке с обозначенными целями предприятия и с имеющимися ресурсами. Определение динамики и характера спроса на продукцию также играет немаловажную роль. Результатом может стать выявление продукции с растущим, стабильным или падающим спросом. Здесь особенно интересно по возможности просмотреть: Желательно провести исследование рынка по определенным группам Потребителей: В заключении раздела следует произвести анализ, оценку мер и затрат на"поворот" деятельности предприятия в сторону свободных"ниш" и формирование новых рынков сбыта.

Цель - дать оценку конкурентов, чтобы избежать: Дается краткая характеристика конкурирующей продукции и предприятий.

Исходя из целей, формируется и подход к стратегии ценообразования: Как правило, после проведения маркетинговых исследований для определения эластичности чувствительности спроса от рыночной ситуации цена может назначаться в зависимости от: Установление окончательной цены возможно по различным вариантам выбор метода ценообразования: Кроме вышеназванного, целесообразно использовать и всемерно расширять систему предоставления различных ценовых скидок и бонусов. Управление ассортиментом. Очевидно, что для любого предприятия задача управления ассортиментом является ключевой по своему значению.

Приложение N 1. Бизнес-план (технико-экономическое обоснование) инвестиционного проекта. Приложение N 1 к Порядку проведения экспертизы.

Экономическое обоснование инвестиций, разработка ТЭО проекта разработка бизнес-плана Наша компания имеет большой практический опыт работы с российскими и западными инвесторами, кредитными организациями и лизинговыми компаниями, привлекая финансовые ресурсы для развития бизнеса и финансирования инвестиционных проектов на выгодных для заемщика условиях. Кроме того, мы предоставляем полный комплекс услуг по работе клиента с финансовыми структурами.

В частности, нашими консультантами определяется наиболее подходящая схема финансирования Вашего бизнеса, проводится необходимое экономическое обоснование и разработка ТЭО проекта бизнес-плана и др. Инвестиционные проекты сопровождаются в финансовых структурах и при необходимости проводится их защита и др. Кроме этого, в случае необходимости, консультанты МБИ могут оказать помощь в защите выбранного ТЭО проекта или бизнес-плана экономического обоснования в финансовой структуре.

По желанию заказчика, в целях экономии, наша компания разработает лишь выбранные разделы ТЭО проекта или бизнес-плана Срок выполнения: Для заказа услуги"Экономическое обоснование инвестиций, разработка ТЭО проекта разработка бизнес-плана" свяжитесь с нашими консультантами Кроме услуги"Экономическое обоснование инвестиций, разработка ТЭО проекта разработка бизнес-плана" наша компания оказывает также ряд экспресс и комплексных услуг в частности"экспресс-оценка эффективности деятельности предприятия Экспресс- оценка эффективности деятельности предприятия и выявление проблем бизнеса Наши консультанты в оперативном режиме проведут обследование Вашего предприятия, выявят основные проблемы бизнеса в таких областях как: Срок выполнения: Специалисты нашей компании проведут разработку финансовых и др.

Для наших клиентов мы предлагаем услугу по разработке различных компьютерных программ: Стоимость расчета ТЭО и проекта или бизнес - плана экономического обоснования определяется индивидуально Экономическое обоснование инвестиций, разработка ТЭО проекта разработка бизнес-плана , экспресс- оценка эффективности деятельности предприятия и выявление проблем бизнеса, оперативная оценка бизнес идей, разработанных ТЭО проектов и бизнес-планов.

Экспертиза инвестиционных проектов.

Концепции, бизнес-планы, обоснования инвестиций

Контакты Как правильно составить технико-экономическое обоснование и бизнес план Существует путаница между пониманием ТЭО Технико-экономическое обоснование и бизнес-планом, так как, в принципе, они мало в чём отличаются. Технико-экономическое обоснование по сути — это анализ целесообразности бизнеса, то есть расчёт различных финансовых показателей связанных с необходимыми затратами и планируемыми доходами.

Бизнес-план в упрощённом виде представляет собой описание цели и путей её достижения, одним из пунктов которого также является расчёт доходности проекта, поэтому скорей можно сказать, что ТЭО входит в БП, чем то, что это совершенно разные вещи.

Бизнес-план - это документ, который описывает все основные аспекты будущего Бизнес-планирование и технико-экономическое обоснование.

Чем технико-экономическое обоснование ТЭО отличается от бизнес-плана? Чем ТЭО отличается от бизнес-плана? Он состоит из четырёх основных информационных блоков: Маркетинговый блок. В маркетинговом блоке бизнес-плана описываются все значимые детали и обстоятельства, связанные с воздействием на рынок и реакцией рынка в связи с реализацией бизнес-проекта.

В этом блоке описывается, какая будет выбрана конкурентная стратегия и почему она приведёт к успеху, какие компания получит конкурентные преимущества, и каким образом из этих преимущества будет извлечена польза, какую предполагается производить продукцию продавать товары, оказывать услуги , как будет сформирован необходимый спрос на продукцию услуги в пределах планируемых цен реализации, ассортимента, сервиса. Другими словами, кому, как и с помощью каких методов и на каких условиях предполагается продавать продукцию товары, услуги.

Производственно-технологический блок. В производственно-технологическом блоке бизнес-плана описывается технология производства товара услуги , организация производственных процессов, а также другие важные параметры для достижения основных производственных показателей — ассортимента, себестоимости, сроков и качества.

§ 6.2. Обоснование инвестиций и бизнес-план инвестиционно-строительных проектов

Организация маркетинговой политики на предприятии 6. Бизнес-план разрабатывается как для предприятия, уже работает на рынке, так и для становления инвестиционного проекту. Маркетинговое обоснование пронизывает все содержание бизнес-плана, является одной из его ведущих конструкций наравне с финансовым планом и планом производства. Как правило, план маркетинга заключен в следующие разделы бизнес-плана:

а) обоснование корректности расчетов бизнес-плана и финансово- экономической модели; г) обоснование допущений, принятых в бизнес- плане и.

Важным документом, предваряющим начало деятельности предприятия, служит предпринимательский бизнес- план. Его структура и содержание строго не регламентированы. Наиболее предпочтительным можно считать бизнес-план, включающий семь разделов рис. Главная цель предпринимательской деятельности — получение прибыли. Планируя намеченную сделку, следует, прежде всего, определить, на какую сумму прибыли можно рассчитывать, и убедиться в том, что проект может принести желаемую прибыль.

Важно при этом, как и вообще при формировании бизнес-плана, учесть фактор времени. Другими словами, наряду с величиной ожидаемой прибыли необходимо знать, как она распределится во времени, не окажется ли прибыль слишком запоздалой с учетом потребности предпринимателя в денежных средствах и воздействия инфляции.

4. Бизнес-планирование и обоснование инвестиционного проекта

Содержание бизнес-плана Бизнес-план Бизнес план — это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений , планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект. Бизнес-план должен: Основные функции бизнес-плана:

Бизнес-план развития региона - обоснование перспектив социально- экономического развития региона и объемов финансирования соответствующих.

История и основная идея проекта. Рассмотрение его основный аспектов и реализации в рамках компании. Краткий обзор рынка Проведение маркетинговых исследований на предмет выявления спроса на производимую продукцию оказываемые услуги. Инженерное проектирование и технология. Характеристика технологического процесса, 3. Рассмотрение достоинств и недостатков, 3.

Приложение 1. Бизнес-план (технико-экономическое обоснование) инвестиционного проекта

Черепанова Т. Вопросы стимулирования развития малого предпринимательства являются актуальными в современных условиях. Объектом исследования инвестиц данной работы объем является микропредприятие, образованное рисунок в качестве индивидуального основные предпринимательства. Предмет исследования — обоснование и внедрение бу бизнес-плана по организации грузоперевозок в условиях ограниченных ресурсов. Проведены расчеты по основным разделам проекта и показана целесообразность его внедрения.

Как разработать бизнес-план открытия магазина. Экономическое обоснование.

Заказать новую работу Оглавление Введение 3 1. Понятие сущность бизнес-плана 5 2. Составление бизнес плана, разработка технико-экономического обоснования 8 3. Маркетинговое обоснование плана 14 Заключение 22 Списокиспользуемой литературы 23 Введение Международный маркетинг предполагает всестороннее исследование осваиваемого рынка, используя при этом все достижения современных форм и методов международного маркетинга, учитывая все особенности страны, оказывающие влияние на формирование рынка.

Международный маркетинг распространяется не только на сугубо торговые операции, но и на другие сферы внешнеэкономических связей: Для современной модели международного маркетинга характерно то, что она по своей сути ближе к производственно-инвестиционной модели. Международный маркетинг более сложен, чем традиционный, в силу самых различных рисков, связанных с расчетами в иностранной валюте, с ценовым, транспортным риском, риском при неуплате или несоблюдении условий о поставке товара.

Не исключены сложности, связанные с таможенными особенностями и целым рядом других факторов, оказывающих влияние на формирование мирового рынка. На основании изложенного выше следует отметить, что международный маркетинг в значительной мере способствует увеличению прибыли за счет уменьшения рисков и неопределенности на мировых рынках. Международный маркетинг теперь все чаще рассматривается не только как межнациональный или мультинациональный, но и как глобальный.

Основными каналами продвижения могут стать: Очевидно, что хотя с точки зрения практики маркетинга это минимально необходимый объем действий, все же его реализация потребует значительных затрат. Следовательно, инициаторам проекта в первую очередь необходимо выделить из перечисленного те мероприятия, которые наиболее необходимы, и начать с их реализации. Существует огромный список документов, которые могут служить дополнительным подтверждением целесообразности инвестирования проекта и прикладываться к бизнес-плану.

Разработанные бизнес-планы, технико-экономические обоснования и презентации проектов

При разработке плана маркетинга необходимо обеспечить максимальное приспособление производства к требованиям рынка, активное воздействие на рынок и потребителя с помощью всех доступных средств качество товара, реклама, сервис, цена и т. Следует показать, что предприятие способно довести свой продукт до потребителя. Структура раздела может состоять из: Стратегия маркетинга.

вариант экономического обоснования включает следующие разделы: 1. некоторых случаях можно использовать обоснование в форме бизнес-плана .

Резюме проекта название и цель проекта, инициатор проекта, место реализации, сроки реализации, основные показатели эффективности проекта, спрашиваемые меры поддержки инвестиционной деятельности. Информация об инициаторе инвесторе проекта наименование юридического лица с указанием организационно-правовой формы, видов экономической деятельности, краткой характеристики текущей деятельности, дата и место регистрации юридического лица, номер регистрационного свидетельства, наименование органа, зарегистрировавшего юридическое лицо, почтовый адрес, контактные данные руководителя руководителей , учредителей.

Информация об инвестиционном проекте сущность, основные показатели, описание продуктов, работ, услуг в рамках реализации проекта, общая стоимость проекта капитальные вложения и оборотные средства , структура финансирования и условия привлечения заемного финансирования, риски. План маркетинга анализ положения дел в отрасли и описание основных конкурентов с оценкой их сильных и слабых сторон, оценка рынка сбыта продукции работ, услуг , определение цели и стратегии маркетинга.

Организационный план структура и штатная численность, сведения об организациях - партнерах, задействованных в реализации инвестиционного проекта, форма их участия, информация о налоговом окружении, перечень сырья, комплектующих, других ресурсов, необходимых для реализации проекта, условия их оплаты, административные и транспортные издержки. Инвестиционный план календарный план - график реализации проекта и инвестиционных затрат по проекту приобретение оборудования, строительство и др.

План производства краткое описание производственного процесса, перечень производственного оборудования, объемы потребности в ресурсах и комплектующих сырье, материалы, электроэнергия, газ, вода, водоотведение, канализация и т. Финансовый план и оценка эффективности проекта расчетная часть. Если одной из заявленных мер поддержки инвестиционной деятельности является предоставление налоговых льгот по налогу на имущество организаций и установление пониженных налоговых ставок по налогу на прибыль организаций, то финансовый план составляется в двух вариантах - с учетом и без учета указанных мер поддержки.

График поступления и погашения финансирования выплата тела займа кредита и процентов по займу кредиту поквартальный и годовой. Расчет прибылей и убытков калькуляция доходных статей и статей затрат поквартальный и годовой. Отчет о движении денежных средств в разрезе текущей, инвестиционной и финансовой деятельности поквартальный и годовой. Бюджетная эффективность расчет налоговых поступлений в бюджетную систему Российской Федерации в разрезе налогов и бюджетов федеральный бюджет, региональный бюджет, местный бюджет, внебюджетные фонды.

Социальная эффективность проекта динамика создания рабочих мест и размера заработной платы, расчет фонда оплаты труда с отчислениями.

11. ЛЕКЦИИ ПО ТЕМЕ «ПЛАНИРОВАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ»

В соответствии с целью составления бизнес-плана выбираются система показателей и объем анализируемой информации, определяется период, который требуется анализировать. В экономической литературе существует множество версий бизнес-планов, как по форме, так и по содержанию, структуре и т. В разрезе объектов бизнеса целесообразно применять следующую классификацию бизнес-планов см.

Рисунок 1. Главная отличительная особенность бизнес-плана - сводный, системный характер этого документа, что отличает его от других видов планов, разрабатываемых на предприятии.

Несмотря на то, что ТЭО похоже на бизнес-план, отличие заключается в том , что ТЭО.

Бизнес—План как инструмент маркетингового планирования. Типы бизнес-планов: Полный бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного проекта - изложение для потенциального партнера или инвестора результатов маркетингового исследования, обоснование стратегии освоения рынка, предполагаемых финансовых результатов. Концепт бизнес-плана коммерческой идеи или инвестиционного проекта - основа для переговоров с потенциальным инвестором или партнером для выяснения степени его заинтересованности или возможной вовлеченности в проект.

Бизнес-план компании группы - изложение перспектив развития компании на предстоящий плановый период перед советом директоров или собранием акционеров с указанием основных бюджетных наметок и хозяйственных показателей для обоснования объемов инвестиций или других ресурсов. Бизнес-план структурного подразделения - изложение перед высшим руководством корпорации плана развития хозяйственной операционной деятельности подразделения для обоснования объемов и степени приоритетности централизованно выделяемых ресурсов или величины прироста оставляемой в распоряжении подразделения прибыли.

Бизнес-план заявка на кредит для получения на коммерческой основе заемных средств от организации-кредитора. Бизнес-план заявка на грант для получения средств из государственного бюджета или благотворительных фондов для решения острых социально-политических проблем с обоснованием прямых и косвенных выгод для региона или общества в целом от выделения средств или ресурсов под данный проект.

Как Составить Бизнес-план и Технико-экономическое Обоснование

    Узнай, как дерьмо в голове мешает тебе эффективнее зарабатывать, и что можно сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него полностью. Нажми тут чтобы прочитать!